Hukum Psikologis Mahal = Bagus

Ada cerita tentang toko permata yang buka di beberapa bandara. Hingga suatu waktu, toko-toko permata tersebut jualannya tidak laku. Ini mengakibatkan si pemilik menjadi frustrasi dan berniat menutup tokonya. Namun sebelum ditutup, dia mengirim SMS kepada karyawannya yang menjaga di setiap toko: “Tolong harganya dibuat 1/2”. Maksud dari isi SMS itu adalah semua harga dipotong 50 persen.

Ternyata dari lima toko, empat toko tambah sepi, tapi ada satu yang malah jadi ramai dan laris. Si pemilik penasaran dan langsung telepon untuk bertanya, ”Kok Anda laris? Apa sih bedanya dengan toko yang lain?” Si penjaga toko menjawab, ”Tidak ada yang beda, sama dengan strategi yang Bapak perintahkan. Sekarang saya buat harga satu menjadi dua, jadi sekarang semua harganya 2x lipat.”

Ternyata kesalahpahaman penjaga toko permata tadi malah menjadikan permatanya laku. Apa pelajarannya dari kejadian tersebut? Kesan manusia secara alam atau secara psikologis, sebelum kita melihat barangnya, secara normal barang yang lebih mahal biasanya kita anggap lebih bagus.

Lalu, bagaimana penggunaan hukum ini dalam kehidupan sehari-hari? Ketika kita punya suatu produk, ada satu produk yang harganya kita buat sangat mahal sehingga produk tersebut dianggap bagus. Apabila waktu tidak laku, kita bisa memberikan program diskon dengan tetap memberikan image bahwa mahal adalah bagus.


Sumber:
www.tdwclub.com